Revisa la entrevista a  Nicolás Guiloff, un jóven emprendedor que encontró con su empresa Inteligenxia una nueva oportunidad de negocios en el mundo del retail. 

Nombre: Nicolás Guiloff
Empresa: Inteligenxia
Estudios: Ingeniería Comercial Universidad Católica
Edad: 25
Emprendimientos: 1

1.- ¿Cuentanos cómo surgió la idea de crear Inteligenxia?
La idea de crear Inteligenxia surgió mientras estaba en el último año de universidad. Durante ese periodo me tocó  ir a la clínica. Mientras conversaba y esperaba que me atendieran me fije en las cámaras de seguridad y empecé a pensar qué otra utilidad se les podría dar.

Ya que mi área favorita era el marketing empecé a desarrollar la idea. Cree el plan de negocios y empecé a forjar los lineamientos que tendría posteriormente Inteligenxia.

2.-¿Que es lo que realiza inligenxia?
Es un software que resuelve la no venta en retail. A través de distintos mecanismos de capturas de datos que recopilan información sobre cómo se comporta un cliente dentro de un punto de venta.  Es un sistema que permite  capitalizar lo que no se vende.

Con esto logramos cuantificar la conducta de los clientes que pasaron frente a las góndolas y determinar que factores influyeron para que no compraran. Luego con un equipo de sociólogos  se analizan los datos y se  hacen las recomendaciones necesarias para generar mayores ventas.

3.- ¿Cómo lograste incluir la tecnología en el proyecto?
Nos dimos cuenta que necesitábamos un experto en tecnologías cuando quisimos implementar el sistema. Al principio con mi socio nos metimos de lleno en el tema y estudiábamos por nuestra cuenta.  Por mi parte  compré un pasaje  a la feria de las Vegas, en EE.UU, que es una de las más grandes en el tema de seguridad y tecnología. Allá agendé reuniones con empresas y aprendí de cámaras, DVR’s y transmisión de datos.
En Chile me inscribí en cursos que impartían las empresas. En fin se puede decir que aprendí a pulso.
 Obviamente cuando ya vino la parte de desarrollar tuvimos que contratar a un ingeniero industrial especializado en tecnologías al cual nosotros le damos los lineamientos y él modela la arquitectura del sistema.

4.- ¿Cómo lograron financiar este proyecto?
En una primera etapa partí con capitales propios. Luego cuando ya comencé a tener el negocio más armado y algunos ingresos, se incorporó quien ahora es mi socio. Ahora entre los dos aportamos el capital y nuestro trabajo.
Yo pensaba, de dónde vamos a sacar plata pero, a medida que uno va necesitando va saliendo. En mi caso también encontré un trabajo part time como ayudante en la universidad y con eso logré juntar dinero de mi parte para los sueldos. Luego pedimos créditos bancarios y finalmente recurrimos a Corfo.

5.- ¿Y cómo se enteraron de la ACTI?
Por Corfo, cuando postulamos a una línea de rápida implementación por ventanilla abierta. Cuando estábamos ahí nos dijeron que nuestro proyecto caía más en la línea de emprendimiento. Fue entonces cuando ellos nos recomendaron re postular y recurrir a la ACTI ya que éramos una empresa nueva y necesitábamos un patrocinador.

6.-¿Cuáles son tus planes a futuros?
Con los fondos de Corfo el proyecto tiene más bases y recursos. Con ellos podemos desarrollar la versión 2.0 del sistema ya más depurada y exportable.
Además de eso estamos trabajando en ampliar el negocio y consolidarnos a nivel local. Hoy trabajamos con farmacia pero, el servicio que nosotros ofrecemos abarca a todo el retail en general y también a las marcas que venden a través del retail. Nuestro objetivo es llegar a todas aquellas empresas que tengan puntos de contacto con el cliente.

7.- ¿Qué consejo  le darás a los emprendedores?
Lo más complicado es que todos los días la situación cambia. El camino es inestable y por ello hay que ser perseverante, esa es la clave. Hay veces que parece que todo esta mal, pero luego  mejora. Son sensaciones extremas. En resumen creo que es la perseverancia lo que hace que uno al final del día vaya armando y sacando la empresa adelante.